6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE
Da bi neko bio uspešan u prodaji, neophodno je da poseduje određeni set veština, ali i da primenjuje određene alate i tehnike koje utiču na postizanje uspeha. Bitno je napomenuti da ovi alati i tehnike ne treba da imaju bilo kakve veze sa manipulacijom ili prevarom jer takav vid prodaje i načina poslovanja može samo […]
[SUBOTICA] Tajne uspešne KOMUNIKACIJE
96% članova tima navodi neefikasnu komunikaciju kao najčešći uzorok neuspešnih projekata. Čak 75% uspeha u prodaji zavisi od veština slušanja i odgovora na prigovore. U proseku, 65% radnog vremena provedemo komunicirajući. Prepoznajte se u ovim statistikama? Pridružite nam se na novoj radionici koju organizujemo 18. septembra u Subotici na kojoj ćemo se baviti sledećim temama: […]
Radionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?
Današnji proces prodaje traje 22% puta duže nego pre 5 godina. Veliki broj prodavaca odustane nakon nekoliko prigovora koje mu kupac uputi. Smatra ih „teškim“ klijentima i ne veruje da može da išta učini kako bi uticao na njihovu odluku o kupovini. Neka istraživanja došla su do pravila 20-60-20 u prodaji koje glasi: „20% kupaca […]
5 knjiga koje treba da pročitate OVOG LETA
Kalendarski, leto se bliži. Po temperaturama, ono je već u punom jeku. Pored toga što se leto vezuje za odmore, sunčanje i plaže, ovaj period možete sjajno da iskoristite kako biste se pripremili za jesenju sezonu koja sledi. Kako bismo vam pomogli u tome, savetujemo vam da u narednom periodu posvetite vreme čitanju upravo nekih […]
Kako da poboljšate odnose sa kolegama?
Ljudi su društvena bića. Prema Maslovljevoj teoriji potreba, prijateljstva i veze nalaze se na trećem nivou naše hijerarhije potreba, odmah nakon zadovoljenja bioloških potreba i potrebe za sigurnošću. Prema jednom istraživanju (Gallup Organization), kod ljudi koji imaju dobrog prijatelja na poslu postoji 7 puta veća verovatnoća da će biti privrženiji poslu. Stoga, nije teško razumeti […]
Letnja akademija komunikacije
Da li ste znali da , prema nekim istraživanjima, čak 80% uspeha u životu zavisi od komunikacionih veština? Zato, ovog leta želimo da Vam predstavimo nešto sasvim novo – Letnju akademiju komunikacije. Program koji smo Vam pripremili je usmeren na najbitnije aspekte ličnog razvoja, a u kontekstu napretka komunikacionih sposobnosti. KOMUNIKACIJA – I pored neverovatno brzog […]