Današnji proces prodaje traje 22% puta duže nego pre 5 godina.
Veliki broj prodavaca odustane nakon nekoliko prigovora koje mu kupac uputi. Smatra ih „teškim“ klijentima i ne veruje da može da išta učini kako bi uticao na njihovu odluku o kupovini.
Neka istraživanja došla su do pravila 20-60-20 u prodaji koje glasi: „20% kupaca neće kupiti šta god da uradite, na onih 60% možete da utičete svojom prezentacijom i rešavanjem prigovora, a 20% će svakako kupiti.“
Kako da utičete na ovih 60%?
Pridružite nam se na radionici 10. jula na kojoj ćete imati priliku da naučite:
– kako da rešite prigovore u prodaji,
– koje modele možete da iskoristite u pregovaranju,
– kako izgraditi odnose sa klijentima,
– kako se izboriti sa onim „izazovnim“ klijentima.
Bojan Stanimirović, koji će držati ovu radionicu, već 15 godina se bavi prodajom različitih artikala. Svoj pristup prodaji bazira na odnosima koje gradi sa klijentima.
Radionica je osmišljena tako da bude prožeta velikim brojem primera iz prakse, interakcijom i aktivnostima.
Kada? Utorak 10. jul od 18 do 20.30 časova
Gde? BRIDGE Communications, Bulevar kralja Petra I 51, Novi Sad
Investicija: 1.500 RSD*
*Ova radionica deo je projekta “Leto u BRIDGE-u” o kom možete više da se informišete OVDE. Ukoliko se prijavite za još neku radionicu, ostvarujete popust.
Zbog ograničenog broja mesta, prijave su obavezne i vrše se putem sledeće forme:
