6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE

Da bi neko bio uspešan u prodaji, neophodno je da poseduje određeni set veština, ali i da primenjuje određene alate i tehnike koje utiču na postizanje uspeha. Bitno je napomenuti da ovi alati i tehnike ne treba da imaju bilo kakve veze sa manipulacijom ili prevarom jer takav vid prodaje i načina poslovanja može samo … Read more6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE

Radionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?

Današnji proces prodaje traje 22% puta duže nego pre 5 godina. Veliki broj prodavaca odustane nakon nekoliko prigovora koje mu kupac uputi. Smatra ih „teškim“ klijentima i ne veruje da može da išta učini kako bi uticao na njihovu odluku o kupovini. Neka istraživanja došla su do pravila 20-60-20 u prodaji koje glasi: „20% kupaca … Read moreRadionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?