6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE

Da bi neko bio uspešan u prodaji, neophodno je da poseduje određeni set veština, ali i da primenjuje određene alate i tehnike koje utiču na postizanje uspeha. Bitno je napomenuti da ovi alati i tehnike ne treba da imaju bilo kakve veze sa manipulacijom ili prevarom jer takav vid prodaje i načina poslovanja može samo … Read more6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE

7 strategija za uspeh u PREGOVORIMA

Danas, kada smo okruženi brojnim prodajnim uticajima i kada je većina stvorila averziju prema onima koji pokušavaju da nam nešto prodaju, percipiramo prodaju više kao „nametanje“, „uvaljivanje“ ili „manipulaciju“. Ipak, vrhunski prodavci znaju kako da iz svake prodajne situacije izađu sa „win-win“ rezultatom, odnosno ishodom koji je najbolji i za kupca i za prodavca. Ukoliko … Read more7 strategija za uspeh u PREGOVORIMA