Danas proces prodaje traje 22% duže nego pre 5 godina i samo 2% prodaje se realizuje nakon prvog susreta. Najuspešniji prodavci koriste set veština i tehnika kako bi prilikom prezentacije prodali, pre svega, svoju priču. Prodaja je stvar stava i seta uverenja koji podržavaju taj stav. Da li i vi želite da budete uspešniji u … Read moreNLP prodavac – vrhunski model za vrhunske prodavce
Današnji proces prodaje traje 22% puta duže nego pre 5 godina. Veliki broj prodavaca odustane nakon nekoliko prigovora koje mu kupac uputi. Smatra ih „teškim“ klijentima i ne veruje da može da išta učini kako bi uticao na njihovu odluku o kupovini. Neka istraživanja došla su do pravila 20-60-20 u prodaji koje glasi: „20% kupaca … Read moreRadionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?
Danas, kada smo okruženi brojnim prodajnim uticajima i kada je većina stvorila averziju prema onima koji pokušavaju da nam nešto prodaju, percipiramo prodaju više kao „nametanje“, „uvaljivanje“ ili „manipulaciju“. Ipak, vrhunski prodavci znaju kako da iz svake prodajne situacije izađu sa „win-win“ rezultatom, odnosno ishodom koji je najbolji i za kupca i za prodavca. Ukoliko … Read more7 strategija za uspeh u PREGOVORIMA
Ovog leta želeli smo da kreiramo projekat koji će omogućiti ljudima koji istinski žele da rade na sebi i uče nove stvari da to zaista i dobiju. Kažu da je leto period kada treba da ugađamo sebi i uživamo i to je upravo ono što ćete pronaći na našem projektu – korisne, kvalitetne i zabavne aktivnosti … Read moreLeto u BRIDGE-u
U svakom pregovaranju, prodaji ili poslovnom sastanku, postoji jedna prepreka koja ozbiljno može ugroziti postizanje uspešnog dogovora – PRIGOVOR sagovornika. Prigovori su, gotovo, izvesnost. Čak i kupci koji su jako zainteresovani i motivisani za kupovinu imaju prigovore. Problem nije u prigovorima, već u neadekvatnoj reakciji na iste. Nakon što prodavac čuje primedbu ili prigovor kupca, … Read moreKako prevazići svaki prigovor u prodaji?
Nekada se uspešnim prodavcem smatrala osoba koja ima sklonosti da više priča, a da je pri tome još i uporna i vešta u ubeđivanju nakon kog kupac prihvati ono što govori. Danas to definitivno nije dovoljno. Okolnosti u kojima se prodaja i kupovina odvijaju su se promenile, a time i sam način prodaje i shvatanje … Read moreOdlike uspešnog SAVREMENOG prodavca
U današnje vreme nije lako nešto prodati. Okruženi smo velikim brojem informacija i reklama i u skoro svakom trenutku, bili bi toga svesni ili ne, nama se nešto prodaje. Bilo da je to reklama koju ćemo videti na društvenim mrežama, bilbord koji vidimo dok šetamo ulicom ili poziv nekoga ko nam nudi „sjajnu ponudu za … Read moreBavite se prodajom? Pročitajte ove savete!
Da li ste znali da čovek u toku jednog dana donese u proseku 30.000 odluka? Koliko zaista dobro razmislimo pri donošenju svake od njih, i šta to utiče na nas da nekada bez razmišljanja kažemo DA? Na ovoj radionici imaćete priliku da čujete: →Koje principe uticaja koriste najveće svetske kompanije? →Koje trikove koriste najuspešniji prodavci? … Read moreRadionica: Uticaj u PRODAJI
Akademija prodaje predstavlja ekskluzivan projekat naše firme i partnerskih kompanija čiji je cilj da polaznicima pruži konkretna znanja i alate za rad u prodaji. Nakon sjajnih povratnih informacija od prve generacije polaznika, otvaramo prijave za prolećnu generaciju! Šta pruža Akademija PRODAJE polaznicima? 30+ sati rada kroz vežbe/teoriju/primere Rad u malim grupama Personalizovan pristup Mentorska podrška … Read moreOtvorene prijave za drugu generaciju AKADEMIJE PRODAJE!
S velikim zadovoljstvom vas obaveštavamo da je prva generacija našeg ekskluzivnog projekta – Akademije prodaje – zvanično počela! Akademija prodaje predstavlja projekat naše firme i partnerskih kompanija čiji je cilj da polaznicima kroz 4 modula pruži konkretna znanja i alate za rad u oblasti prodaje. Nakon toga, svim polaznicima se nudi i mogućnost zaposlenja. Moduli … Read moreAkademija PRODAJE je zvanično počela!