Ovo su 10 osobina koje čine VRHUNSKOG prodavca

Uspeh u prodaji je rezultat prakse i veštine. Kao što važi i za ostale veštine, veštine u prodaji se ne stiču za dan. Naprotiv, većina uspešnih prodavaca stalno radi na sebi i vodi se onim ‘vežbom do savršenstva’. Svako iskustvo vide kao priliku za razvoj. Zato, sticanje veština vrhunskih prodavaca zahteva vreme i trud. Ovo … Read moreOvo su 10 osobina koje čine VRHUNSKOG prodavca

6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE

Da bi neko bio uspešan u prodaji, neophodno je da poseduje određeni set veština, ali i da primenjuje određene alate i tehnike koje utiču na postizanje uspeha. Bitno je napomenuti da ovi alati i tehnike ne treba da imaju bilo kakve veze sa manipulacijom ili prevarom jer takav vid prodaje i načina poslovanja može samo … Read more6 pregovaračkih alata sa kojima ćete POSTIĆI VIŠE

[RADIONICA] Kako povećati prodaju kroz uticaj

Ako i vi: tražite nove načine za unapređenje prodaje, želite da znate šta najuspešniji prodavci i svetske kompanije rade da bi postigli uspeh, verujete da imate kvalitetan proizvod/uslugu, ali ne znate kako da povećate prodaju, tražite načine da unapredite odnose sa klijentima, želite da povećate svoj uspeh kada je pregovaranje i „uveravanje“ u pitanju, onda … Read more[RADIONICA] Kako povećati prodaju kroz uticaj

Projekat razvoja prodajnih veština – decembar 2018.

45% prodavaca nema jasnu prodajnu strategiju. 78% kompanija ima prodajnu strategiju koja ne funkcioniše. 50% prodavaca realizuje manje od 40% plana. Ukoliko se pronalazite u nekim od ovih problema, imamo pravo rešenje za vas. Projekat razvoja prodajnih veština, koji će biti realizovan tokom decembra meseca, baviće se sledećim temama: postavljanje prodajnog cilja, planiranje prodaje, online i offline načini … Read moreProjekat razvoja prodajnih veština – decembar 2018.

[SUBOTICA] Tajne uspešne KOMUNIKACIJE

96% članova tima navodi neefikasnu komunikaciju kao najčešći uzorok neuspešnih projekata. Čak 75% uspeha u prodaji zavisi od veština slušanja i odgovora na prigovore. U proseku, 65% radnog vremena provedemo komunicirajući. Prepoznajte se u ovim statistikama? Pridružite nam se na novoj radionici koju organizujemo 18. septembra u Subotici na kojoj ćemo se baviti sledećim temama: … Read more[SUBOTICA] Tajne uspešne KOMUNIKACIJE

NLP prodavac – vrhunski model za vrhunske prodavce

Danas proces prodaje traje 22% duže nego pre 5 godina i samo 2% prodaje se realizuje nakon prvog susreta. Najuspešniji prodavci koriste set veština i tehnika kako bi prilikom prezentacije prodali, pre svega, svoju priču.  Prodaja je stvar stava i seta uverenja koji podržavaju taj stav. Da li i vi želite da budete uspešniji u … Read moreNLP prodavac – vrhunski model za vrhunske prodavce

Radionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?

Današnji proces prodaje traje 22% puta duže nego pre 5 godina. Veliki broj prodavaca odustane nakon nekoliko prigovora koje mu kupac uputi. Smatra ih „teškim“ klijentima i ne veruje da može da išta učini kako bi uticao na njihovu odluku o kupovini. Neka istraživanja došla su do pravila 20-60-20 u prodaji koje glasi: „20% kupaca … Read moreRadionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?

7 strategija za uspeh u PREGOVORIMA

Danas, kada smo okruženi brojnim prodajnim uticajima i kada je većina stvorila averziju prema onima koji pokušavaju da nam nešto prodaju, percipiramo prodaju više kao „nametanje“, „uvaljivanje“ ili „manipulaciju“. Ipak, vrhunski prodavci znaju kako da iz svake prodajne situacije izađu sa „win-win“ rezultatom, odnosno ishodom koji je najbolji i za kupca i za prodavca. Ukoliko … Read more7 strategija za uspeh u PREGOVORIMA

Leto u BRIDGE-u

Ovog leta želeli smo da kreiramo projekat koji će omogućiti ljudima koji istinski žele da rade na sebi i uče nove stvari da to zaista i dobiju. Kažu da je leto period kada treba da ugađamo sebi i uživamo i to je upravo ono što ćete pronaći na našem projektu – korisne, kvalitetne i zabavne aktivnosti … Read moreLeto u BRIDGE-u

Kako prevazići svaki prigovor u prodaji?

U svakom pregovaranju, prodaji ili poslovnom sastanku, postoji jedna prepreka koja ozbiljno može ugroziti postizanje uspešnog dogovora – PRIGOVOR sagovornika. Prigovori su, gotovo, izvesnost. Čak i kupci koji su jako zainteresovani i motivisani za kupovinu imaju prigovore. Problem nije u prigovorima, već u neadekvatnoj reakciji na iste. Nakon što prodavac čuje primedbu ili prigovor kupca, … Read moreKako prevazići svaki prigovor u prodaji?