Prodajna metodologija i mentorstvo

Ovaj modul treba da obezbedi dodatna znanja i primere u veštini zakazivanja sastanka na efektivan način kroz pretraživanje i pronalaženje potencijala, pozivanje korisnika (Cold Call) i slanje cold mail-a.

Format treninga:

Trening se izvodi primarno za po 6-11 polaznika, prikazivanjem pripremljene prezentacije i vođenjem diskusije , vežbama i roleplay izvođenje.Neophodno je poneti računar. Trajanje je 240 minuta.

Nakon ovog modula:

• Vladaće pretragom potencijala kroz različite platforme
• Ovladaće kvalitetnom pripremom za pozivanje potencijalnih korisnika
• Naučiće da efektivno zakažu sastanke kroz Cold Call i Cold Mail tehnike.

Ovaj modul treba da obezbedi  veštinu vođenja prodajnog sastanka kroz pripremu sastanka, faze sastanka, a na samom sastanku prodajni deo istraživanja, razumevanja i prezentovanje rešenja uz zatvaranja prodaje i konačno samog zatvaranja sastanka. Veština vođenja prodajnog sastanka, je jedan od preduslova za uspešnost rada na poziciji Account Manager u B2B prodaji.

Nakon ovog modula:

• Vladaće strukturom vođenja i organizovanjem sastanaka sa potencijalnim / postojećim korisnicima (agenda, minutes of meeting)
• Ovladaće veštinama vođenja prodajnog dijaloga (ispitivanje potreba, prezentovanje ponude, zatvaranje prodaj).
• Ojačaće svoje prodajne i prezentacione veštine.

Pregovaranje je svakodnevni komunikacijski proces, koji se dešava bilo gde i kad god želimo da postignemo dogovor ili poboljšamo postojeći dogovor.

Ovaj modul treba da ojača pregovaračke veštine (veštine koja se u poslu vođenja prodaje primenjuje svakodnevno) i neophodna je za uspešan rad – akvizicije , obnove ugovora, servisiranje korisnika, upsell/crossell,….

Nakon ovog modula:

• Razumećete važnost pregovaranja.
• Prepoznaćete sebe u okviru tipova pregovarača.
• Naučićete kako da pripremite plan za pregovaranje
• Naučićete da prepoznate taktike pregovora suprotne strane i kako da odgovorite.
• Znaćete da analizirate uspešnost pregovora

Ovaj modul treba da obezbedi kvalitetniji i efikasniji rad Account Manager-a kroz upravljanje vremenom i prioritizacijom posla.  Plan budućih aktivnosti i realizacija dovodi do kvalitetnijih prodaja i boljih odnosa sa korisnicima.

Proaktivno upravljanje funnel-om, vešto korišćenje internih CRM-a i Outlook kalendara za planiranje aktivnosti i realizacije.

Nakon ovog modula:

• Polaznici će naučiti kako da naprave plan rada koja je usklađen sa mesečnim ciljevima
• Ovladaće veštinom analize i upravljanja sopstvenog funnel-a.
• Razumeće vezu između funnel-a i planiranih aktivnosti za dostizanje krajnjeg prodajnog rezultata.
• Vladaće odabirom prioriteta za sve aktivnosti.