Da li znate šta mravi rade, kada se suoče sa nekim zadatkom, kao što je npr. pravljenje privremene kule usred poplava? Prema studiji, jedan mrav je sposoban da podrži još tri mrava. Ukoliko mrav preuzme više težine nego što može da podnese, mravi padaju s tornja. Stoga se stalno premeštaju jedni na druge, pa su … Read moreTajne uspešnog VOĐENJA TIMA
Današnji proces prodaje traje 22% puta duže nego pre 5 godina. Veliki broj prodavaca odustane nakon nekoliko prigovora koje mu kupac uputi. Smatra ih „teškim“ klijentima i ne veruje da može da išta učini kako bi uticao na njihovu odluku o kupovini. Neka istraživanja došla su do pravila 20-60-20 u prodaji koje glasi: „20% kupaca … Read moreRadionica: Kako pregovarati i sa najtežim klijentima?
Hteli mi to ili ne, mi stalno komuniciramo. Kako rečima, tako i onim neverebalnim delom koji, pre svega, uključuje naš govor tela. Vaše lice otkriva mnoge gestove kojih nekada niste svesni, a koje sagovornici vide i na koje reaguju. 1. Žmirkanje Muškarci i žene žmirkaju u proseku 6-10 puta u minuti. U susretu muškarac-žena, veći … Read moreNa šta sve treba da obratimo pažnju kod NEVERBALNE komunikacije?
Vreme u kome živimo pre svega karakteriše brzina tj. tačnije – naša predstava o brzini. Brz život inicira promene, a mi različito reagujemo na promene. U silnoj brzini reagujemo impulsivno, emotivno i to sve se odrazi i na naše okruženje. Kaže izreka: „Deca su kao sunđeri“. Samo upijaju. I onda postavimo pitanje zašto su nam deca … Read moreRadionica: NLP u roditeljstvu
U svakom pregovaranju, prodaji ili poslovnom sastanku, postoji jedna prepreka koja ozbiljno može ugroziti postizanje uspešnog dogovora – PRIGOVOR sagovornika. Prigovori su, gotovo, izvesnost. Čak i kupci koji su jako zainteresovani i motivisani za kupovinu imaju prigovore. Problem nije u prigovorima, već u neadekvatnoj reakciji na iste. Nakon što prodavac čuje primedbu ili prigovor kupca, … Read moreKako prevazići svaki prigovor u prodaji?
Samo 1% populacije može efikasno da sakrije svoje emocije. Emocije su motivatori od kojih zavisi ishod svih naših aktivnosti. Spoznaja naših emocija i kontrola istih jeste izazov sa kojim se susrećemo svakodnevno. Isto tako, „buđenje“ određene emocije kod naših sagovornika je novi izazov koji se neretko stavlja ispred nas. Ukoliko želite da čujete više na … Read moreNova radionica: Emocije i KOMUNIKACIJA
Zbog velike zainteresovanosti, ponavljamo BESPLATNU radionicu pod nazivom „Uvod u NLP“! Koliko puta ste poželeli da budete bolji u komunikaciji? Da li znate šta stvarno želite i zbog čega? Postoje li neke navike koje želite da promenite kako biste bili uspešniji? Naš mozak ima ogromne kapacitete koje nekada moramo sami da probudimo… Kažu da 80% … Read moreBESPLATNA radionica: Uvod u NLP
S velikim zadovoljstvom vas obaveštavamo da je prva generacija našeg ekskluzivnog projekta – Akademije prodaje – zvanično počela! Akademija prodaje predstavlja projekat naše firme i partnerskih kompanija čiji je cilj da polaznicima kroz 4 modula pruži konkretna znanja i alate za rad u oblasti prodaje. Nakon toga, svim polaznicima se nudi i mogućnost zaposlenja. Moduli … Read moreAkademija PRODAJE je zvanično počela!
Da li ćete nastaviti sa čitanjem ovog teksta? Odluka √ Da li ste doručkovali danas? Odluka √ Šta ste danas obukli? Odluka √ Donošenje odluka je aktivnost koju sprovodimo svakodnevno, u velikoj meri, bili mi toga svesni ili ne. Uglavnom bismo pomislili da je u svakoj situaciji mogućnost izbora odlična stvar, međutim, pre nekoliko godina sprovedena studija je … Read moreIstina o tome šta utiče na naše odluke
Ako smo nešto mogli da naučimo iz savremenog poslovanja to je da stabilnost ne postoji. Izloženi smo stalnim promenama i, ako sveobuhvatnije pogledate, samo je promena izvesna. Pitanje koje se ovde postavlja jeste: kako da u ovako dinamičnom okruženju mi upravljamo događajima i donosimo ispravne odluke? U utorak 23. januara u prostorijama BRIDGE Communications biće održana radionica … Read moreNOVA radionica: Kako efektivno donositi ODLUKE?